През 2010 г. гръцкият производител на сапуни Papoutsanis е на загуба от €4,7 милиона, а годишните му продажби са едва €12,8 милиона. Днес компанията има амбициозни планове – да достигне €150 милиона приходи до 2031 г. За 16 години бизнесът преминава от ръба на фалита към международна експанзия, а зад промяната стои Менелаос Тасопулос, който поема управлението в разгара на гръцката дългова криза.

Сега обаче пред него стои нова задача. След като успява да върне компанията към растеж, той трябва да увеличи значително мащаба й и същевременно да запази рентабилността.

От загубите до международните пазари

Историята на Papoutsanis започва през XIX век в Пломари, на гръцкия остров Лесбос. Компанията преминава през различни етапи на развитие, преди да изпадне в сериозни затруднения около началото на гръцката дългова криза.

През 2010 г. Тасопулос поема управлението на дружеството. Едно от първите му решения е да върне историческото име Papoutsanis, след като предишното ръководство временно го е заменило с Plias. Възстановяването обаче не се свежда до връщането на старото име. Компанията инвестира в производството, разширява продуктовото си портфолио и търси нови клиенти извън Гърция.

Днес бизнесът й обхваща 4 основни направления: собствени марки за дома и личната грижа, продукти за хотели, производство под чужди марки и специализирани сапунени бази. Работата с други производители и търговци позволява на Papoutsanis да не разчита единствено на продажбите на собствените си продукти. Компанията произвежда и за корпоративни клиенти, с които изгражда дългосрочни партньорства.

През 2025-а приходите й достигат €76,5 милиона, което е ръст от 21% за година. За 2026 г. ръководството очаква продажби от около €86 милиона, или увеличение от 12,4%.

Важна роля за растежа има заводът в Рицона, близо до Атина. Разширяването на производствения капацитет дава възможност на компанията да поема повече поръчки и да развива както собствените си марки, така и производството за външни клиенти.

Откъде трябва да дойдат още €74 милиона

Целта за €150 милиона продажби изисква за следващите 4-5 години Papoutsanis почти да удвои очакваните си приходи за 2026-а. Затова компанията планира да увеличава бизнеса си в няколко направления, вместо да разчита на един нов продукт или пък голяма сделка. Най-голям принос се очаква от производството за външни клиенти и продуктите под чужди марки. Те трябва да добавят €21 милиона към приходите през следващите години.

Собствените марки трябва да донесат още €15 млн., специализираните сапунени бази €10 млн., а хотелските продукти €8 млн. Други €10 млн. са предвидени да дойдат от придобивания и стратегически възможности.

Компанията планира и инвестиции от €5 милиона годишно между 2027 и 2031 г. Сред приоритетите са автоматизацията, дигитализацията, производствените мощности и разработването на нови продукти.

Износът и международните партньорства ще продължат да бъдат важна част от стратегията. През 2028 и 2029 г. Papoutsanis възнамерява да ускори развитието си на приоритетни пазари, като търси нови клиенти и възможности за разширяване на присъствието на собствените си марки.

Придобиванията също са част от плана, но засега няма обявена конкретна сделка. Това означава, че поне част от очаквания растеж ще зависи от наличието на подходящи компании и от условията, при които могат да бъдат придобити.

Източник: Papoutsanis.gr

По-голям оборот не означава автоматично по-висока печалба

За Тасопулос следващият етап ще бъде по-различен от спасяването на компанията, смятат анализатори. Papoutsanis вече разполага с утвърдено производство и международни клиенти. Предизвикателството този път ще е да увеличи продажбите, без разходите да нарастват със същото темпо.

Затова целта за марж на EBITDA от 16% до 2031 г. е също толкова важна, колкото и приходите от €150 милиона. Тя показва, че ръководството иска не просто по-голям бизнес, а и по-добра оперативна ефективност.

Това, разбираемо, няма да бъде автоматичен резултат от увеличаването на производството. Компанията ще трябва да намери достатъчно нови клиенти, да използва по-пълноценно производствените си мощности и да контролира разходите за труд, суровини и инвестиции.

Остава и въпросът как инвеститорите оценяват перспективите пред бизнеса. Въпреки растежа на приходите акциите на Papoutsanis са под натиск и губят около 14% от началото на 2026-а.

Компанията продължава да изплаща дивиденти и да информира редовно акционерите за финансовите си резултати. Тези действия обаче не могат да заместят доказателствата, че новият план е изпълним и че растежът ще се превърне в по-висока печалба.

Article source: https://money.bg/business/ot-raba-na-falita-do-eur150-miliona-prodazhbi-kak-edin-gratski-predpriemach-vazrodi-papoutsanis.html