През 1987 г. Марек Пехоцки се връща в Полша с 20 000 германски марки и купува къща с малък магазин от 20 кв. м. Днес бизнесът, който изгражда, управлява над 4000 магазина, а зад него стоят марки като Reserved, Sinsay, Cropp, House и Mohito. Съоснователят на полската модна група LPP обаче мисли не само за следващия етап от растежа ѝ, но и за това какво ще се случи с компанията след него. За целта той е избрал необичаен модел на наследяване, който трябва да гарантира, че бизнесът няма да бъде разделен между наследниците му или продаден на чужд инвеститор.

Пехоцки е прехвърлил богатството си на семейна фондация, наречена Semper Simul. Чрез нея той иска да гарантира, че LPP ще остане в Полша, и по-конкретно в региона Померания, където е създадена компанията.

„Фондациите позволяват въвеждането на клаузи, които се различават от стандартното наследствено право„, обяснява той в интервю за полското предаване Biznes Klasa.

Фондацията притежава 30% от акциите на LPP, но контролира 60% от правата на глас. Останалите 70% са свободно търгувани на борсата. Според Пехоцки това е начин семейният бизнес да остане цял, вместо в бъдеще да бъде разделен между наследниците или да смени собственика си.

Източник: iStock

За него въпросът има и икономическо измерение. Компания като LPP създава работни места, плаща данъци и носи приходи на региона, в който е базирана. Ако бъде придобита от чуждестранен конкурент, част от тези ползи вероятно ще се пренасочат към друга държава.

Отвъд това, Пехоцки има и личен мотив. Според него наследяването на огромно състояние невинаги е добра новина за хората, които го получават. „Ако един млад човек внезапно получи една четвърт от активите на фондацията, а става въпрос за огромни пари, няма да мине много време, преди да ги пропилее„, казва той.

Предприемачът все пак подчертава, че не принуждава децата си да участват в семейната структура. Те лесно могат да се откажат от нея, ако пожелаят.

Богатство за милиарди, но живот без публичност

Макар да стои зад една от големите модни империи в Европа, Пехоцки предпочита да стои извън светлината на прожекторите. Според него компанията трябва да бъде разпознаваема чрез марките си, а не чрез личността на своя създател.

Той не крие, че анонимността му носи удобство, което трудно би заменил за публичното внимание, съпътстващо подобно богатство.

„Никой не ме разпознава, никой не ме сочи с пръст и не казва: Ето го човекът, който има 4000 магазина„, разказва той.

Пехоцки описва ежедневието си като това на обикновен служител. Пристига на работа в осем сутринта, приключва в 5 следобед и се храни в столовата заедно с колегите си. Децата му са посещавали обикновени училища, пътували са с градски транспорт и не са имали охрана.

„Това ми дава комфорта просто да бъда нормален. Като всеки друг. За мен това е голям лукс„, разказва предприемачът.

Източник: iStock

От 20 кв. метра до Reserved и Sinsay

Началото на бизнеса е доста по-скромно от днешните мащаби на LPP. През 1985 г. Пехоцки заминава за Германия, където работи в ресторанти от шест вечерта до четири сутринта. По собствените му думи в един от месеците е натрупал 330 работни часа.

2 години по-късно се връща в Полша с вече споменатите20 000 германски марки. За 3500 от тях купува къща на централния площад в град Кошчежина, в която има и малък магазин. Първоначалната му идея е да отвори цветарски магазин, но местните власти го убеждават, че градът няма нужда от такъв.

Така започва да продава дрехи.

В началото превозва стоката със стар Golf от Лодз. Следват пуловери от Турция и ризи от Индия, а бизнесът постепенно се разраства и към търговията на едро и доставките за хипермаркети.

Голямата промяна идва през 1998-а, когато компанията създава Reserved и се насочва към собствена търговия на дребно. При излизането на LPP на борсата през 2001 г. веригата има 16 магазина. Първият дивидент е изплатен едва през 2010 г., като дотогава печалбата остава в бизнеса.

Следват Cropp през 2004 г. и придобиването на Artman през 2008 г., с което към портфолиото се присъединяват House и Mohito. Сделката е финансирана с кредит и е осъществена непосредствено преди финансовата криза.

Най-големият успех обаче се оказва Sinsay. През 2018 г. синът на Пехоцки Марчин и неговият екип представят концепция за магазин от 1000 кв. м с облекла за жени, мъже и деца. Първият такъв обект отваря врати през март 2019 г. именно в Кошчежина.

Днес Sinsay носи по-голямата част от приходите на групата.

България е сред пазарите с потенциал за растеж

Пехоцки очаква LPP да поддържа годишен растеж от 15-20% през следващите 4 години. Основният двигател трябва да остане Sinsay, който все още има възможности за разширяване в по-малките градове.

Полша генерира 44% от приходите на групата, а над 56% идват от чужбина. Сред пазарите, на които компанията вижда възможности за по-нататъшно развитие, са България, Румъния и Унгария. В по-дългосрочен план погледът е насочен и към Централна Азия, регион с население от 70-80 милиона души.

Експанзията не се ограничава до физическите магазини. Електронната търговия расте с 15-20% годишно, докато търговската площ на обектите се увеличава само с няколко процента. Това постепенно променя и начина, по който групата планира развитието си.

Пехоцки обаче не смята, че големият оборот непременно означава успешен бизнес. За него решаващо значение има брутният марж, а не просто броят на продадените артикули.

Той си спомня промоционална кампания на Reserved от времето на Nokia, когато членовете на клуба на компанията получават 50% отстъпка за всичко. Магазините са изпразнени толкова бързо, че охраната се налага да пуска клиентите на малки групи. След няколко дни обаче почти няма стока, а през следващия месец продажбите практически спират.

„Не е голямо постижение да направиш огромни продажби чрез сериозни отстъпки„, казва той.

LPP се доближава до HM, но разликата остава голяма

По брой магазини полската група вече почти е настигнала шведската HM. Според данните, цитирани от Пехоцки, LPP има 4033 обекта, а конкурентът й разполага с 4038.

Приходите на HM обаче все още са около 4 пъти по-големи. Разликата при печалбата е по-малка и вече е приблизително двукратна. Пехоцки очаква LPP да може да настигне конкурента си по този показател след 3-4 години.

В опита си да контролира разходите и да управлява по-добре огромната си мрежа от магазини компанията разчита и на технологиите. В ИТ отдела работят близо 800 души. Използваните алгоритми за управление на наличностите отчитат не само продажбите през последната седмица, но и прогнозите за времето в отделните региони.

Това позволява зареждането на магазините да се съобразява с местните условия. В началото на септември например температурите в Гърция и Естония могат да бъдат съвсем различни, което означава и различно търсене на облекла.

Производството на облекла също няма да бъде преместено в Полша. Според него това би било прекалено скъпо, а страната не разполага с достатъчно работна ръка. Ако преди Китай е осигурявал 95% от дрехите, днес основните производствени центрове са Бангладеш, Пакистан и Индия. Дизайнът и подготовката на производството обаче остават в Полша, където в тези дейности са заети около 1200 души.

За Пехоцки постигнатото досега не е крайна точка. Попитан дали някога си е представял, че малкият магазин в Кошчежина ще се превърне в международна модна група, той отговаря:

„Все още не съм стигнал никъде. Продължавам напред, все още съм на път.“

Article source: https://money.bg/wealth/ot-20-kv-m-magazinche-do-biznes-za-miliardi-kak-saosnovatelyat-na-lpp-pazi-modnata-si-imperiya-ot-razdrobyavane.html