Полската технологична компания cyber_Folks иска да изгради европейски конкурент на канадския гигант Shopify, една от най-големите платформи в света за създаване и управление на онлайн магазини. Тя позволява на търговците да продават стоките си през интернет, без сами да изграждат необходимата технологична инфраструктура.

Клиентите на cyber_Folks вече генерират оборот от €40 милиарда, а целта за следващите 5 години е приходите на компанията от комисиони да достигнат €1 милиард. За да постигне това, тя разширява бизнеса си чрез придобивания, като една от най-важните стъпки е покупката на френската платформа PrestaShop.

„Европа заслужава да има собствени технологии и собствени решения, особено във време, когато започваме не само да си сътрудничим, но и да се конкурираме със САЩ и Китай. Трябва да мислим за европейски технологичен суверенитет и би било добре той да започне от Полша„, казва съоснователят на cyber_Folks Якуб Дверницки в подкаста „Biznes Klasa“.

От €40 милиарда оборот до €1 милиард приходи

В електронната търговия показателят GMV (Gross Merchandise Value) измерва общата стойност на продажбите през дадена платформа. При клиентите на cyber_Folks този оборот вече достига €40 милиарда.

Според Дверницки това е съпоставимо с обема на продажбите, реализирани чрез Shopify в Европа. Той обаче признава, че няма точни публични данни за подобно сравнение. Оценката на полската компания е направена на базата на пазарния дял на Shopify в Европа и общите приходи на канадския конкурент.

Следващата цел е в рамките на 5 години cyber_Folks да достигне €1 милиард приходи от комисиони. За това оборотът на клиентите трябва да нарасне от €40 милиарда до €100 милиарда, а компанията да получава средно по 1% от него.

В момента комисионата при SaaS решенията на cyber_Folks е около 1% от оборота на търговците. При платформите с отворен код, каквато е PrestaShop, тя е приблизително 0,1%. За сравнение, по думите на Дверницки таксите при някои конкуренти, включително Shopify, могат да надхвърлят 2%.

Компанията инвестира десетки милиони полски злоти годишно в разработването на продукти. Дверницки посочва, че годишният ръст на стойността на акциите и приходите е около 38% и иска този темп да се запази.

PrestaShop отваря вратата към Западна Европа

Полша все още осигурява 60% от приходите на cyber_Folks. Други 29% идват от Европа, основно Франция, Испания и Италия, а 11% са от пазари извън континента, най-вече САЩ. Дверницки очаква делът на Полша да падне под 50%, но не заради отслабване на местния бизнес, а защото западноевропейските пазари ще растат по-бързо.

Важна стъпка в тази посока е придобиването на френската платформа PrestaShop през декември 2025 г. Сделката дава на полската компания достъп до утвърдена технология и клиентска база в Европа. Според Дверницки в Италия повечето онлайн магазини използват именно PrestaShop.

Придобиването обаче беше последвано от преструктуриране и съкращаването на 90 служители. Съоснователят на cyber_Folks твърди, че проблемът с прекалено големия брой служители е съществувал още преди сделката.

„В един момент от развитието си PrestaShop се опитваше да гаси пожар с бензин. Не е така, че ние сме довели компанията до тази ситуация„, коментира той.

За обезщетения са платени общо €6,5 милиона. По думите на Дверницки процедурата е извършена съобразно френското трудово законодателство и с необходимото съгласие на служителите.

Германия остава извън плановете, AI влиза в онлайн магазините

Въпреки амбициите си cyber_Folks не планира да навлиза на всеки голям европейски пазар. Германия засега не е приоритет заради силното присъствие на Amazon и слабите позиции на PrestaShop там. Вместо това компанията ще се съсредоточи върху Полша, Франция и Испания.

За бъдещи придобивания тя разполага с финансов ресурс, който според Дверницки може да достигне около €235 милиона. Компанията развива и собствени продукти с изкуствен интелект. Един от тях е RoboFolks, AI агент, който позволява на търговците да управляват онлайн магазините си чрез команди на естествен език. Инструментът има достъп до данни за продажбите, продуктите и маржовете, а операциите се изпълняват чрез конкретни скриптове и алгоритми.

„Изкуственият интелект обича да халюцинира и може да допуска грешки. Този робот обаче задейства конкретни скриптове и алгоритми, които изпълняват операциите за клиентите„, обяснява Дверницки.

Идеята е технологията да помогне най-вече на по-малките онлайн търговци, които често разчитат на големите маркетплейси, защото нямат достатъчно умения и ресурси да привличат клиенти през собствени канали.

Article source: https://money.bg/business/klientite-y-vartyat-eur40-miliarda-a-tselta-e-eur1-miliarda-prihodi-polskata-cyberfolks-se-pritselva-v-shopify.html