Много собственици на малки бизнеси в България пропускат най-добрия момент да продадат компаниите си и изчакват, докато резултатите им започнат да се влошават. В същото време все повече предприемачи от поколението, изградило бизнеса си през последните 20-30 години, трябва да решат на кого да го предадат. Това заяви Николай Димитров – Хичо, основател и изпълнителен директор на Unity Capital Partners, който бе гост в студиото на Money.bg.
Компанията му придобива мажоритарни дялове в малки бизнеси с доказани приходи и потенциал за развитие. Досега екипът е приключил успешно 4 сделки в България, а в момента подготвя финансирането на още 2.
„Когато бизнесът е в най-доброто състояние, тогава е моментът да помислиш за продажба. Когато той печели, развива се, защото тогава можеш да си максимизираш цената и стойността„, коментира още Димитров.
От футбола към инвестициите
Решението му да смени професионалния футбол с бизнеса идва, преди да е приключил със спортната си кариера. Въпреки че има още 2 години, той вече мисли какво ще прави след футбола.
„Когато станах на 26-27 години, започнах да мисля какво ще правя след футбола. В един момент си дадох сметка, че трябва да започна да се подготвям за живота след спорта, а не да чакам да приключи кариерата ми, за да мисля за това„, припомни си гостът.
Първоначално Димитров се насочва към ветеринарните клиники в България и Румъния. Идеята е да обедини няколко компании в един по-голям бизнес.
„2 години и половина говорихме с продавачи, но не успяхме да затворим сделка. Проблемът беше, че отчетността на тези компании не беше подготвена за такъв процес. Освен това трябваше да се научим как да говорим със собствениците на малки бизнеси. Не можеш да отидеш при тях с езика на големите корпоративни сделки и да очакваш, че ще се разберете„, разказа Николай Димитров.
По-късно 3 от румънските компании, с които екипът му е разговарял, все пак са продадени на полска компания. Макар първоначалният план да не се реализира, опитът показва колко важна е подготовката на бизнеса преди продажба, категоричен е той:
„На нас не ни се получи, но пък едно добро дело направихме, поне от тази гледна точка.“
След този опит екипът се отказва от ограничението да гони сделки само в един сектор. Подходът е да се търсят компании от различни отрасли, стига да имат доказан модел и потенциал за развитие.
Четворен скок на кибератаките срещу български бизнеси: Как да се защитим?
Има все по-добри инструменти за киберсигурност, но обучението на служителите е ключово, подчертават от A1
Какви компании търсят
Основната и нарастваща в последните години възможност идва от поколението предприемачи, които са изградили бизнеса си през последните десетилетия и вече мислят за оттегляне. Децата им невинаги искат да продължат семейното начинание, а продажбата все още не е естествена стъпка за много собственици в България, обясни Димитров.
„Бейби бумър поколението (бел. ред. това са родените 1956-1964 година) е създавало активи. 20-30 години сега трябва да мисли какво да ги прави. В 99,9% от случаите, в които сме разговаряли с продавачи, децата им не искат да продължат бизнеса„, разкри още в студиото той.
Под радара им попадат малки и микропредприятия с доказана печалба, добра клиентска база и дейност, която няма да изчезне в близките години. Не е задължително счетоводството им да е перфектно. Важното е да има реален бизнес зад числата и собственикът да е готов да съдейства при предаването му.
„Ако има проблеми с отчетността, това е нещо, което може да се оправи. Трябва обаче да знаем какво купуваме и да го отчетем в оценката. Ако собственикът чака бизнесът да започне да запада, оборотите да паднат и чак тогава да реши да продава, това е голям червен флаг за нас„, категоричен бе Димитров.
По думите му немалко предприемачи възприемат продажбата като признание за провал. Така отлагат решението, докато компанията все още печели, а когато най-накрая потърсят купувач, стойността ѝ вече е по-ниска.
„Много бизнеси пропускат възможността да се продадат, започват да западат, падат им оборотите и накрая собственикът работи от 30 години, а не може да осребри труда си„, разкри той.
Сделката е само началото
От първия разговор със собственика до приключването на сделката обикновено минават между 4 и 5 месеца, коментира гостът. А самото придобиване не приключва с подписването на договора. В първите сделки екипът на Димитров се концентрира прекалено много върху самото договаряне и не отделя достатъчно внимание на това какво ще се случи след смяната на собствеността.
„Не обръщахме толкова внимание какво се случва след като сключим сделката, а реално стойността се създава тогава„, коментира гостът.
Затова и към момента подходът е различен. Екипът планира как ще се управлява компанията след придобиването и кой ще следи изпълнението на бизнес плана. Понякога това означава да се привлече мениджър, който да поеме оперативната работа и да следи резултатите.
Български производител инвестира над 20 млн. евро в завода си край София и удвоява продажбите си в Румъния
Компанията ще открие и нов логистичен център в района на Букурещ през 2027 г.
Важна е и готовността на досегашния собственик да остане за определен период. За много предприемачи компанията не е просто актив. Те са изградили отношения с клиенти, работили са години наред със служителите си и се притесняват какво ще стане след продажбата.
„Първото и най-главно нещо е те да видят, че ние можем да бъдем добри стопани на бизнеса. Тези хора наистина са вложили много време и усилия. Те искат да знаят, че компанията ще продължи да работи, че служителите им ще имат работа и че това, което са създали, няма да бъде разрушено„, обясни още той.
Целия разговор гледайте във видеото!
Discussion
No comments yet.