През 2019 година румънският предприемач Раду Фуся създава платформата за настаняване Travlocals.com. За разлика от големите световнопопулярни платформи обаче, той залага на съвсем различна стратегия – подбрани туристически обекти, местни преживявания и директна връзка между собствениците и пътуващите.

Бизнес модел извън масовия туризъм

Днес платформата работи с над 800 места за настаняване и партньори в Румъния, България, Гърция и Австрия. Портфолиото ѝ включва къщи за гости, бутикови хотели, къщи сред природата и дори исторически имоти.

Вместо да залага единствено на мащаба като платформи като Airbnb и Booking.com, компанията акцентира върху подбора на обекти и на преживявания, които „отразяват местната идентичност“.

Според основателя този подход е отговор на проблем, с който се сблъскват много малки туристически бизнеси – те могат да предлагат отличителен продукт, но невинаги разполагат с бюджет и технологични ресурси, за да достигнат до международни клиенти. Така Travlocals се стреми да им осигури дигитална инфраструктура, възможности за дистрибуция и допълнителна популярност чрез собствената си общност.

Източник: Screenshot

„Не вярваме, че бъдещето на независимите оператори в сферата на хотелиерството трябва да означава пълна зависимост от големи платформи и комисионни за всяка резервация“, коментира основателят Раду Фуся пред Economica.net.

Според него технологиите вече позволяват на местата за настаняване да развиват собствени канали за продажби. С това компанията се опитва да се позиционира не просто като каталог с туристически обекти, но и като посредник, който помага на независимите оператори да достигат до клиенти.

Бизнесът в числа

През последните 12 месеца местата за настаняване, представени в Travlocals, са регистрирали над 490 000 посещения, показват данни, цитирани от румънското издание. Едновременно с това броят на последователите в социалните мрежи надхвърля 185 000, а този на регистрираните клиентски профили – 10 000.

Според местната медия през 2025 г. платформата отчита увеличение на оборота с приблизително 50% спрямо предходната година. Докато първоначална инвестиция, която прави Фуся, е от около 100 000 евро, днес средствата, вложени в технологично развитие, маркетинг, изграждане на общност и създаване на нови услуги, надхвърлят 500 000 евро от стартирането му.

Макар данните да са положителни, те не дават пълна информация за финансовото представяне на Travlocals. Броят на посещенията не е равен на реализираните резервации, а без данни за приходите и печалбата не може да се оцени колко ефективно компанията монетизира привлечените потребители. Именно това е и едно от основните предизвикателства пред подобен бизнес – за да се конкурира с големите платформи, Travlocals трябва не само да привлича туристи, но и да ги превръща в редовни клиенти, като същевременно запазва интереса на собствениците на обекти.

Нов източник на растеж

За да реши този основен проблем, компанията разширява дейността си с Travlocals Events, посветена на места за сватби, частни тържества и корпоративни събития. Макар услугата да е стартирала преди месец, включените в нея места вече получават запитвания, сред които и от международни клиенти, посочва изданието.

Източник: Facebook / Sheldon Mountain House and Chalet

Новото направление дава възможност на компанията да използва съществуващата си мрежа от партньори, за да привлече нов вид клиенти с различни нужди. Освен до индивидуалните туристи, платформата вече може да достигне до организатори на събития и компании, които търсят подходящи локации за срещи, обучения и корпоративни инициативи.

По този начин Раду Фуся се опитва да диверсифицира бизнеса си и да намали зависимостта от традиционните туристически резервации.

Следващият етап в развитието на Travlocals включва по-широко използване на изкуствен интелект в административните процеси, създаването на съдържание, маркетинга, обслужването на клиенти и продажбите. Според Фуся целта е компанията да разшири международното си присъствие, без оперативните разходи да нарастват с непосилно темпо.

Опитът на Travlocals показва как регионална платформа може да търси място на голям конкурентен пазар със силно доминиращи играчи чрез специализация, собствена аудитория и допълнителни услуги.

Article source: https://money.bg/business/rumanskata-platforma-travlocals-koyato-iska-da-se-konkurira-s-airbnb-i-booking-na-balgarskiya-pazar.html