Продължаващо развитие като независима компания, но и все по-тясна интеграция с Австрийските пощи – това е равносметката за българския екомерс интегратор euShipments.com малко повече от половин година, след като европейският гигант стана неин мажоритарен собственик със 70-процентов дял.

Създадена в Русе, компанията днес работи на близо 30 европейски пазара, има 12 собствени бази в държави и предлага на над 2000 онлайн търговци услуги от цялата логистична верига в електронната търговия, като им помага да излизат на международния пазар. За 2025-а приходите бяха над 50 милиона евро.

Само в рамките на тази година euShipments.com откри фулфилмънт центрове в Австрия, Италия и Испания и придоби словашкия си конкурент FHB Group. Разгръщането на потенциала обаче тепърва предстои според изпълнителния директор на Австрийските пощи Валтер Облин. Той посети нашата страна и се запозна с развитието на проекта за над 100% увеличение на оперативните площи на компанията в Русе.

В интервю за Money.bg той обясни как се е стигнало до сделката за euShipments.com, как вижда развитието ѝ в рамките на групата, както и по какъв начин дигитализацията се отразява на целия сектор.

Какво спечели euShipments.com от влизането на Австрийските пощи като мажоритарен акционер? А какво спечелиха Австрийските пощи от сделката?

И двете компании си осигуриха партньор със силни страни, които взаимно се допълват отлично.

euShipments.com допринася със задълбочена експертиза в сферата на електронната търговия, мощна технологична платформа, предприемаческа динамика и отлично познаване на пазарите в Югоизточна и Централна Европа. Austrian Post Group участва с логистичен опит, финансова стабилност и широка международна мрежа.

Решаващото обаче не е какво е получила едната страна от другата, а какво можем да изградим заедно. Общата ни амбиция е да предложим на търговците в електронната търговия интегрирано решение, обхващащо цялата верига на стойността – от софтуерна интеграция и фулфилмънт услуги до трансграничен транспорт и доставка до крайния клиент („последната миля“). Това позволява на търговците да достигнат до множество европейски пазари чрез един партньор, една интеграция и един договор.

euShipments.com продължава да се развива като независима компания. Защо избрахте този подход пред това просто да я „погълнете“?

Защото euShipments.com притежава силна идентичност, изключително успешен бизнес модел и екип, който познава отлично своите клиенти и пазари. Това са силни страни, които трябва да бъдат съхранени, а не погълнати от по-голяма корпоративна структура.

В същото време независимостта не означава работа в изолация. Екипите ни си сътрудничат тясно навсякъде, където това създава добавена стойност – било то при развитието на мрежата, фулфилмънта, транспорта или достъпа до нови пазари. Принципът е съвсем прост: съчетаваме мащаба и стабилността на Austrian Post Group с гъвкавостта и предприемаческия дух на euShipments.com.

Доколко за вас като инвеститор беше важно мениджмънтът, създал компанията, да остане начело и как балансирате между корпоративните процеси на компания с мащаба на Австрийските пощи и гъвкавостта на един бързорастящ бизнес?

Управленският екип е една от основните причини за успешния възход на euShipments.com. Свет, Лора и техният екип са изградили компанията от нулата, създали са силна корпоративна култура и са натрупали впечатляващи познания в сферата на трансграничната електронна търговия. Ето защо тяхното продължаващо ръководство е от ключово значение за съвместните ни планове.

Балансът се постига чрез ясно разграничаване на ролите. Austrian Post Group осигурява стабилност, експертиза и достъп до по-широка мрежа, докато ръководството на euShipments.com запазва пряката си връзка с клиентите, технологиите и пазарите.

Нашата цел не е да заменим предприемаческата динамика с корпоративни процеси, а да създадем рамка, в която този предприемачески потенциал може да доведе до още по-значими резултати.

Как технологиите – автоматизация, данни и AI, ще променят начина, по който управлявате логистичния бизнес на групата? Къде виждате най-големия нереализиран потенциал?

Логистиката винаги е била дейност, свързана с физически операции, но все по-често се управлява чрез технологии и данни. Автоматизацията ни позволява да обработваме нарастващи обеми по-бързо и с по-голяма прецизност. Данните ни помагат да прогнозираме търсенето, да управляваме капацитета и да оптимизираме маршрутите. Изкуственият интелект допълнително ще подобри тези възможности.

Най-големият потенциал се крие в по-интелигентното свързване на цялата верига. За търговците в сферата на електронната търговия изпълнението на поръчките, транспортът и доставката вече не трябва да бъдат отделни процеси. Те трябва да функционират като една интегрирана система. Технологиите могат да направят трансграничната логистика по-проста, по-прозрачна и по-ефективна, особено за малките и средните търговци, които не разполагат с ресурси сами да изградят такава инфраструктура.

Източник: euShipments.com

Ако трябва да се върнем няколко стъпки назад, как въобще euShipments.com попадна на вашия „радар“? В България имаме склонността да се подценяваме и сякаш малцина тук си представяха ситуация, в която стартъп от Русе се превръща в мултимилионен бизнес с европейски обхват и привлича интереса на гигант като Австрийските пощи. Разкажете малко повече за целия процес, довел до сделката!

Проучвахме как се развива логистиката в сферата на електронната търговия в регионите, в които оперираме, и кои компании са намерили наистина иновативни решения за нуждите на международните търговци. euShipments.com се открои, тъй като беше изградила успешна платформа за трансгранични доставки, базирана в България, и съчетаваше технологии, фулфилмънт и доставка в изключително убедителен бизнес модел.

Източник: euShipments.com

Валтер Облин и управленският екип на euShipments.com

Впечатли ни не само растежът на компанията. Впечатлиха ни качеството на екипа, предприемаческият му дух и способността му да превърне сложно предизвикателство в просто и достъпно решение за клиентите. Търговецът може да се интегрира еднократно и да получи достъп до логистични услуги на множество пазари. Точно от такъв тип решения се нуждае европейският пазар на електронна търговия.

Това е и чудесен пример за предприемаческия и технологичен потенциал, с който разполага България. Не дойдохме тук, за да учим една успешна компания как да расте. Дойдохме, защото един изключителен екип вече беше създал нещо с ясен европейски потенциал и видяхме възможност заедно да развием този успех.

От обявяването на сделката с Австрийските пощи насам euShipments.com разшири значително логистичния си капацитет на ключови пазари, а освен това и обяви голямо придобиване в Словакия. Как планирате да изглежда компанията след още една година?

Очаквам euShipments.com да стане по-голяма, по-международна и даже още по-интегрирана, като същевременно запази предприемаческия дух, който направи компанията успешна. Мрежата вече е разширена чрез нови пазари и допълнителни възможности за изпълнение на поръчки. Следващата стъпка е да свържем тези активи още по-тясно и да ги направим достъпни за все по-голям брой търговци.

Посоката е ясна: повече дестинации, по-голям капацитет за изпълнение на поръчки и безпроблемно обслужване в цялата верига на електронната търговия. Но растежът не е само в добавянето на държави или съоръжения. Истинската мярка за напредък ще бъде дали ще улесним международното разширяване за нашите клиенти.

Европейският съюз „тесен“ ли е за потенциала на euShipments.com?

В логистиката е важно да имаш амбиция, но е също толкова важно растежът да се осъществява по дисциплиниран начин. Европа продължава да предлага значителен потенциал, особено в Централна и Източна Европа, където пазарите за електронна търговия се развиват динамично, а клиентите все по-често търсят трансгранични решения.

Същевременно, електронната търговия не се ограничава до границите на Европейския съюз. Затова ще продължим да оценяваме възможности, които се вписват в нашата мрежа, създават стойност за клиентите и могат да бъдат реализирани при приемливо ниво на риск.

Нашият непосредствен приоритет е укрепването на платформата в Европа. Наред с това не изключвам и предприемането на по-нататъшни стъпки. Групата Austrian Post вече е силен пазарен участник в Турция, а и отвъд.

Article source: https://money.bg/business/valter-oblin-avstriyski-poshti-balgarskata-eushipments-com-shte-raste-i-shte-stapva-na-novi-pazari.html