Сделките с имоти са спаднали до нивата от 2019 г., предупреди доц. д-р Мирослав Владимиров – член на Съвета на директорите на ЕРА Недвижими имоти, позовавайки се на данни на НСИ, по време на Real Estate Business Forum, организиран от Imoti.net.

Експертите посочват три причини за това. От една страна, купувачите стават все по-предпазливи и взискателни, като обръщат по-голямо внимание на качеството на имотите, средата, инфраструктурата, таксите за поддръжка и други.

За да отговарят на нуждите им, брокерите трябва да инвестират в силно онлайн присъствие и усъвършенстване на вербалната и невербалната комуникация, както и да използват възможностите на изкуствения интелект за по-ефективно управление на бизнеса и по-успешно представяне на услугите си.

Според Стоян Гочев – собственик на RE/MAX City и RE/MAX City Mall, промяната в поведението на купувачите ще доведе до по-изразена диференциация между отделните сегменти на пазара и по-голяма разлика в цените между старото и новото строителство.

Именно на това се дължи и втората причина за по-ниските нива на сделките. Според Георги Шопов – председател на Националната асоциация на строителните предприемачи, сериозните инвеститори, които разполагат с капитал, в повечето случаи предпочитат да задържат продажбите, вместо да намаляват цените, за да удовлетворят купувачите.

Според него, въпреки че броят на предварителните договори е намалял с 12-15%, спадът няма да надхвърли 20% през настоящата година.

Като основна причина за по-малки брой сделки през настоящата година обаче експертите посочват намаляването на покупките, финансирани без ипотечен кредит. Това показва промяна в поведението на купувачите и подчертава нарастващото значение на банковото финансиране за развитието на сектора.

Д-р Мирослав Владимиров представи три възможни сценария за следващата година. Най-вероятният предвижда леко повишение на лихвите по ипотечните кредити с 0,5-0,7 процентни пункта, между 70 000 и 75 000 сделки и умерено поскъпване на жилищата.

При оптимистичния вариант лихвите остават без промяна, търсенето се засилва и броят на сделките нараства, а при неблагоприятно развитие по-рязкото увеличение на лихвените проценти би ограничило достъпа до жилищно финансиране и би довело до по-сериозно свиване на пазара.

Според Ивайло Вълчев – заместник-директор „Банкиране на дребно“ в Първа инвестиционна банка, към втората половина на 2027 г. е възможно лихвените проценти леко да се повишат заради промени в дела на кредитополучателите, но да останат относително стабилни.

Експертите от форума са единодушни, че пазарът на недвижими имоти в България не спира да се развива, но навлиза в етап, в който качеството, финансовата достъпност и умението за адаптация ще имат все по-голямо значение.

Article source: https://money.bg/property/sdelkite-s-imoti-se-doblizhavat-do-nivata-ot-2019-g-kupuvachite-vse-poveche-razchitat-na-krediti.html