Германската марка за раници и велосипедни чанти Red Rebane, която в продължение на 14 години произвежда продуктите си ръчно в Шверин, прекратява производството на чанти и раници. Тъжен край на фона на това, че само година по-рано един от продуктите й печели награда за иновация на Cyclingworld Europe.

Компанията е подала молба за несъстоятелност, а производството вече е спряно. Сред причините, посочени от основателя й, са увеличаващите се разходи за материали, енергия и труд, недостигът на квалифицирани кадри, последиците от пандемията и натискът от по-евтини конкуренти.

За компанията

Red Rebane е основана през 2012 г. в Шверин, провинция Мекленбург-Предна Померания. Компанията се специализира в раници, велосипедни чанти и други продукти за колоездене и ежедневна употреба, като залага на ръчна изработка и производство в Германия.

Към края на дейността си фирмата има само четирима служители, като в по-силните си години достига до около 10 души.

Историята на Red Rebane има показателен обрат. През 2025 г. нейният продукт Easy EXO печели наградата „Fashion Accessories“ на Cyclingworld Europe. Системата представлява допълнителна конструкция за багажника на велосипед, предназначена за превоз на различни товари.

Идеята е обикновеният велосипед да може да се използва за повече от превоз на човек и малък багаж – включително за покупки и по-обемисти предмети. Продуктът е разработен в Шверин и трябва да продължи да се произвежда и след спирането на основния бизнес с раници и чанти.

Така само година разделя признанието за нов продукт от края на основната производствена дейност на компанията.

Източник: Red Rabane

Без компромис в бизнес модела

Red Rebane никога не успява да се нареди сред ценовите конкуренти на масовите производители. Компанията произвежда малки серии, използва материали, които според собствените й данни идват основно от Германия и Нидерландия, и предлага ръчно изработени продукти, ремонт и 5-годишна гаранция.

Това неминуемо се отразява и на цените. Моделът Purist PLUS, например, е предлаган на цена в диапазона от €289 до 378 в зависимост от конфигурацията. За сравнение, германският производител ORTLIEB предлага сходна раница, която също може да се използва като велосипедна чанта. Цените за нея са €185 за по-малкия модел до около €250 за 26-литровата версия.

Макар сравнението да не е между напълно идентични продукти, но показва ценовото позициониране на Red Rebane: нейните изделия струват значително повече от някои сходни решения на големи конкуренти.

Причината е именно моделът на производство – малки серии, ръчен труд и производство в Германия.

Само добър продукт не стига

Именно това се оказва най-големият проблем. Според основателя на Red Rebane Christian Karius компанията е можела да намира купувачи за сравнително скъпите си продукти, но не и в достатъчен мащаб, за да поддържа производството.

„Имаше купувачи за сравнително скъпите продукти, произведени в Германия – но не в мащаба, необходим, за да продължим„, сподели той.

Проблемът не изглежда да е бил пълната липса на търсене, а икономиката на малкия производител. Компанията трябва да понася германските разходи за труд, материали и енергия, докато едновременно се конкурира с производители, които могат да произвеждат в много по-големи обеми и на по-ниска цена.

COVID-19 също оставя траен отпечатък върху бизнеса. Когато търговските изложения са отменени, Red Rebane губи важен канал за продажби.

Компанията временно пренасочва производството си към защитни маски, включително за болници и предприятия. След появата на FFP2 маските обаче търсенето на текстилните маски спада рязко. Част от продукцията остава непродадена, а компанията поема кредити, за да продължи дейността си.

Според Кариус именно тези задължения впоследствие се превръщат в допълнителен проблем, тъй като падежите им настъпват.

Евтини конкуренти и копия

Другият натиск идва от ценовата конкуренция. Основателите на Red Rebane твърдят, че техни разработки са били копирани от конкуренти, след което сходни продукти са били произвеждани в Далечния изток и продавани на по-ниски цени.

За малък производител това създава особен проблем: инвестицията в разработването на продукта остава, но конкурентите могат да предложат сходно решение, без да носят същите разходи за разработка и производство.

Според Кариус съдебната защита срещу подобно копиране също не изглежда достатъчно ефективна. В същото време Red Rebane не разполага с мащаба на големите производители.

Краят на раниците все пак не е пълен край на Red Rebane. Компанията възнамерява да се концентрира върху производството и ремонта на покривала и брезенти за лодки, както и върху Easy EXO. Последният продукт ще продължи да се произвежда и развива в Германия.

Article source: https://money.bg/business/specheli-nagrada-za-inovatsiya-godina-po-kasno-germanskata-marka-red-rabane-falira.html